Tipos de ventas: Clasificación y características
Estos tipos de ventas se conocen en la industria como B2B y B2C. Se diferencian sobre la base de un acercamiento al cliente por parte del representante. En B2B, el cliente al que se ha acercado es él mismo, un comprador tiene clientes potenciales. Los acuerdos son más grandes en términos de valor económico, complejidad y volumen.